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      如何成為一名優秀的壓縮機銷售員

      如何成為一名優秀的壓縮機銷售員

      山東錦工有限公司是一家專業生產羅茨風機、羅茨鼓風機等機械設備公司,位于有“鐵匠之鄉”之稱的山東省章丘市相公鎮,近年來,錦工致力于新產品的研發,新產品雙油箱羅茨鼓風機、水冷羅茨鼓風機、油驅羅茨鼓風機、低噪音羅茨鼓風機,贏得了市場好評和認可。此類產品已廣泛應用于電力、污水處理、環保、化工、鋼鐵、建材、農藥、制藥等行業。產品和服務遠銷全國各地及東南亞,深受客戶好評。

      都說不想當將軍的士兵不是好士兵,不會抓老鼠的貓不是好貓,沒有業績的銷售員不是好員工。那怎么能成為業績的佼佼者,促進公司業務的發展呢?“不打沒有準備的仗”,一名業績優秀的壓縮機銷售人員不僅僅體現在成交額上,還體現在是否會做充分的準備上。

      1、做好自我的準備:儀表儀容的準備,好的儀表加上好的禮儀,能夠贏得客戶的好印象。因為禮儀是對客戶的尊重,只有銷人員尊重客戶,客戶才會尊重壓縮機銷售員,從而贏得客戶的好感和信任。壓縮機銷售人員要耐心聽客戶講他的要求,他想解決什么問題。要有熱情,壓縮機銷售人員必須用自己的熱情去感染客戶,用熱情去打開客戶的防備心理。

      2、內部的準備:產品的賣點是什么?與同類、同檔產品相比有何獨特優勢。產品能否滿足客戶的需求。應對自已所銷售的產品壓縮機在以下方面有深入的了解,如壓縮機性能、壓縮機的應用、壓縮機的售后服務等。

      3、外部的準備:了解客戶狀況,主要包括:客戶喜歡公司的產品還是競爭對手的產品,了解競爭狀況。

      充足的準備工作是十分必要的,它可以使壓縮機銷售人員成竹在胸,從而吸引客戶的注意、贏得客戶的好感和信任,大大增加拜訪成功的幾率,提高成交量。

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